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大蘑菇云:在广告消失的那一天

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Posted on 四 21 2008 by 大蘑菇

1,当哭着喊着的叫卖式广告依然逍遥地强奸消费者的耳朵的时候,它们或许不会意识到,在不远的将来(10年之内),他们或许将以“古董”的形式被研究,而不是被怀念。

2,对一群人都播放一样的广告,将被淘宝式的购物目录库信息+豆瓣式的个性推荐代替。这正如沿街叫卖的货挑子将被超市、大卖场代替。

3,广告,是指那些“广而告之”——同样的声音对着所有的人咆哮。

4,广告的替代品,是判断分析后,针对每个人传递不同的信息。比如豆瓣,没有人会认为你看条目《情书》的时候,页面右侧的购买链接是广告。

5,这种广告的替代机制,a,了解每个消费者的当时的具体情况,比如豆瓣知道你来到这个条目(甚至知道你是否读过或者想读);b,企业和每个消费者有私有的沟通渠道,比如豆瓣根据不同消费者提供的对话机制;强大的判断体系,这和某些算法类似。

6,好的互联网营销产品,都是在上面的3条中做的比较好的。比如,google 关键字广告,在a条中,它仅仅做到了粗略的了解,已经能够成为革命性的广告产品。相比较而言,豆瓣的页面右侧链接更加精确,它能根据消费者主动提供的资料,了解到消费状态,知道这是一个“潜在顾客(想读)”还是“发生消费行为的顾客(在读)”或者“老主顾(已读)”。甚至,豆瓣还能了解到消费者对产品的态度,五星的评价体系。

7,因此,豆瓣在某种前提下,比google更有价值。因为,它更了解消费者。

8,在日益了解消费者的过程中,企业会针对顾客提供个性化的1对1服务,比如银行的1对1大客户理财服务。这也是营销中的沟通环节发展的最终形态。

9,目前,1对1的沟通服务没有大规模实现,是因为企业数据管理体系的不完善(有多少知名企业都没有固定的二三级经销商管理体系?何况更加底层的消费者数据。。。)、信息沟通的成本极度高(网络和移动网络尚未普及到全部用户)。

10,我们期待,一种巨变,一种蜕变。


大蘑菇云:从“微媒体”到“微话题”

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Posted on 四 6 2008 by 大蘑菇

再一次,想起豆瓣,想起点评网,想起他们似乎有些轻易的初始阶段,似乎有些艰难的发展阶段,那么什么是他们能够迅速壮大到一定规模的主要原因呢?

前些日子,和朋友谈过这个事情,我坚持认为豆瓣的成功,最主要的原因不在于“UI”、“界面”、“风格”(其实我从心底深处一向不认为消费者容易被美丽的外表所迷惑,产品的功能是我最看重的)。

我们排除所谓的“UI”、“界面”之类的东西,需要的东西很简单。再看看另外一个网站吧。就是上面提到的和豆瓣比较接近的点评网,dianping.com。人家的张创始人一个人学了几个月的制作网站技术,看了一些关于网页三剑客的书,赶制出来的网站,你认为点评网当初的界面能相当华丽吗?更不用说当初哪个蹩脚的域名了。同时,人家也没有使用各种恶劣的所谓推广技术。

然而,点评网就是在获得低印象分的同时,用它第二眼乃至长久的使用上的魅力,吸引了众多的美食爱好者。顺利发展壮大,排名上升到2000左右,吸引了上百万的用户。

嗯哈,那么什么是豆瓣和点评网的相似之处,什么是他们产品的特点,致命诱惑呢?

这次我用我的语言重新描述,这种致命的特点就是在传统的“人”“信息”(博客内容、文章等)元素外,增加了新的“事物”作为联系二者的关系纽带。在豆瓣,这个“事物”是书和音乐等,在点评网,这个“事物”是美食和现在的生活服务等。

这个“事物”成为每个“人”的一种属性,比如看过什么,吃过什么,同时,这个“事物”也是统领“信息”的最好工具。是最好的关键性“微话题”。

当所有的人,按照网站提供的“事物”作为“话题”进行讨论时,这些信息就呈现出一种非常有秩序的美,这是一种深刻的价值。

当博客等服务把一个个的人从集体中拉出来,让我们挺清楚“微媒体”的声音时,豆瓣和点评网则更把一个个的“事物”作为“微话题”,引导人们进行有组织地相关讨论和发表观点。于是,我们的信息更加容易被我们接受,更加方便使用(虽然它还可以设计的更加方便)。

你如果问我为什么其他类似的网站没有成功的话,我觉得我们可以拿人举例。理论上来说,最关键的因素,对于人,长大的关键在于有饭吃,但是,有饭吃的baby,不一定就会安稳的成长为一个大人。嗯,网站也是这样,很多网站自己是无疾而终的,比如之前的贝壳,还有一些则在其他非关键因素上犯了关键性错误,说句偏颇的话,你认为中国认真服务用户的网站,真的有没有成功的吗?

下篇预告:营销,社会化营销,1vs1营销


大蘑菇云:博客大赛用1.0的方式来搞2.0

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Posted on 四 1 2008 by 大蘑菇

很显然,feedsky的博客大赛,是一个成功的活动。

因为我们在活动中,能够看到良好的商业运作吸引到足够分量的合作伙伴和赞助商,还能看到博客们被鼓舞起来的热情,以及业界内的强烈关注。

当然,还有一些不容易被忽视的声音,在传递着对feedsky的不满,从donews首页上的博客看,似乎技术方面的原因,导致博客们不能够良好的享受这次活动。

大蘑菇认为,这些矛盾说明,此次活动采用1.0的方式所存在的固有弊端,不可能适应现在互联网去中心化的2.0形势。

活动由上而下发起,组织者制定规则,限制时间,单方抓取,设置题目。这样的一个中心点的形式,是1.0的主要特性。

看上去,这样的安排,省去了很多参赛者的麻烦,不用博客们自己操心各项事宜。参赛的网友只需要自己写一些符合要求的文字就好。

但是,换个角度想一下,限制越多,规则越细,对用户的束缚就越紧。我为什么要连续写博客呢,我为什么要写别人规定的题目呢?我看到的一些参赛的博客,似乎文章质量都不及平素的水准。很显然,被强奸和主动享受的区别还是很大滴,

^-^。?

用户能够自己决定的,让他们做主吧,用户能够自己发挥的,让他们发挥吧。我想第二人生的魅力,也就在于用户们的瑰丽多彩的想像创造力吧。

无可置疑的是,feedsky此次活动为博客们带来了切实的利益,这也符合他们领导团队的价值观。需要提醒的是,自认为重视用户,和用户认为他们被重视,是两种完全不同的事情。feedsky从开始的网站设计到后来的营销策划,似乎需要重视一点,对用户的好,要让他们感觉得到。比如,我们生活中经常发现,会做事情的不如会耍嘴皮子的,事实是,我们做的,我们的努力,更要让用户明白。

如果,我是feedsky,我会将反馈利益给用户的活动变成一种长期、固化的规则,化短期活动为长期特色;我会充分利用用户写的一切,而不是逼迫用户写我客户需要的文章。


产品是因为优秀而生存下来的吗

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Posted on 三 31 2008 by 大蘑菇

产品是因为优秀而生存下来的吗?

在我看来,绝对不是。我在donews上的blog已经n次不能访问了,如今又彻底完蛋。整个my donews系统崩溃。真是令人没话说。由此可见一个人什么样,不一定他的公司就什么样子。

所以,看到大多数blog从这里搬到那里,乐此不疲。你问一下他们,真正稳定,没有短板的blog在哪里?他们的离开,用脚投票,只是说明了互联网里面的机会,这里永远都不是所谓的红海。

互联网的从业者,有多少真正经历过那些类似征途员工那样,和竞品的人员直接发生面对面争夺资源的呢?别忘了,你能听到的青岛啤酒和漓江啤酒之间的争夺拍档客户的打架事件,已经发生多起了。

这是一个用所谓的技术壁垒、观念门槛保护起来的温室。他们在风投的荫护下,在国情gfw的防守下,脆弱的小船顺着网民人数增加和中国经济的发展的大河顺利而下,无比畅快。

我正在试图寻找一份产品策划方面的工作,然而至少有一半的网络企业试图把拥有计算机编程和技术方面的要求,作为一个产品经理和策划人员必需了解的技术。

我被迷惑了,好像很少看到技术专长的工程师作为传统业界的领导层,更多的反而是销售和财务等领域遴选出来的人物。

甚至,百度的空间也有一些bug,我这篇文章在遨游浏览器下显示不出编辑框,习惯了。

当互联网企业的利润率不再像现在那样一半左右,市盈率不再接近3位数,风投不再关注中国tmt领域,剩下的企业,是我们真正应该尊重的。


比这个更悲哀的是,我能做的只有这个

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Posted on 十 6 2007 by 大蘑菇

2007年08月18日 星期六 于 4:28 am

以下内容为转载:

你还记得子尤吗?
那个得了白血病,在2006年10月22号向人间告别的小天才,大家爱他、为他掬泪,不是出于对弱者的同情,而是在这个翩翩美少年的身上看到生命的光彩,那么地自由、从容、大气而才华横溢。

现在,上天又把类似的考验降临到另外一个年轻美丽的女孩子身上。她叫潘东辉,2006年的时候从中国传媒大学研究生毕业,工作、爱情、以及回报父母……一切都刚刚开始。雪加霜的是,她是千千万万缺乏“医疗保险”的无助者之一。

她自称为害虫:“呵呵,我–坚强的小害虫,不是那么容易被打倒的,等我东山再起,打牌打球杀人还是一样的,嘿嘿。”
朋友去看她,回来后,写BLOG:“她一直很开心地聊天。我不敢轻易碰触这个话题,她倒先提及了,谈得云淡风轻。她全身都奇痒无比,虽然外表一点看不出有什么变化,但皮肤简直就像针扎一样。她开玩笑说,前两天发现不照太阳就好多了,今天又发现穿着长裤更没有那么痒。”

去医院探望她的同学,都会被她愉快的情绪吓一跳:“害虫的情绪还是很不错,可是我们都希望她悠着点,怎么能话说的比我还多呢!!她问,你为什么每回来的时候,我精神都很好呢。是啊,我也奇怪了,我去的时候,她真的比以前还要聒噪,不知道是不是多说话让她觉得安全。恩,我们是害虫,我们不瞎感慨,没那闲功夫~~后来我在从医院回公司的出租车上,收到害虫的短信“护士说我太激烈了,你说,会不会是回光返照?”
让大家哭笑不得。

她表现得好像比健康的人更健康,但是,她的白细胞数量0.7(700每立方毫升),血小板54。即便和那张单子上所有的非健康人士相比,这个数字也绝对处于较低水平。
害虫说:医生找她爸妈谈了,说明了这样的血象指数其实是十分凶险的。如此凶险的状况和饱满的精神状态,害虫自己也觉得奇怪。
她的同学制定了一个募集捐款的计划,她得知后,急急地表达着她的不认可。她不愿变成依靠别人而活的人,她希望的是自己不给别人添负担。后来,在同学的坚持下才同意了,但认真地说等病好了,她要把钱还给这些好心人。

她象子尤一样坚强、可爱,洋溢着非比寻常的生命力,不是吗?

令人欣慰的是,她的治疗情况比子尤乐观,也就是说,如果得到及时有效的治疗,这个漂亮可爱的女孩就不会轻易地离我们而去。

治疗所需金钱的匮乏成了目前最令她父母、同学、朋友头疼的难题。化疗一共暂定为4次,每次10万左右。在没有引发其他并发症的前提下,骨髓移植花费在30-40万。治疗总费用应该是80万左右。
这笔钱对于这些刚刚步入工作岗位的年轻人来说,真是一笔巨大的数目,而且因为辉辉是女孩子,跑上跑下为辉辉病情奔波的也多是20出头的小女孩,她们没有钱,也不认识有钱的权贵人物。但他们谁也不会放弃,因为相信这个世界有爱,相信有很多正直善良的好心人分散在世界的各个地方,虽然他们默默地不说话,但爱存于他们的内心,能为别人带来力量,也给他们自己带来温暖。

于是,有了这样一场电影慈善演出。
2007年8月19日,中国电影资料馆放映《导火索》,主演甄子丹将出席现场与大家见面。
小西天剧场有800个座位,现在仅仅售出了300多张票,所以,恳请大家帮助,以观摩一场好看的电影的方式表达您对病中女孩的支持,非常感谢!
(注:因为甄子丹的时间还未最后确定,我们会在第一时间把具体时间告诉大家!)
为了帮助辉辉筹款,她的同学帮她建立了一个帐号:

9558 8202 0001 4420 352
潘东辉
中国工商银行

如果有好心人往帐号里面捐款,请把你的姓名和捐款数目都发给我们的负责人,谢谢你们的爱心,无论多少都值得我们感激!替辉辉感激你!

辉辉救助负责人:刘青艳 13811933645,或者,廖笑凡 13810642085
具体情况,请参见:http://www.hetaolin.com/club/showtopic.php?boardid=010300&topicid=1665566&curpage=1

这是为救助辉辉而建立的BLOG:

http://forphoebe.blog.sohu.com/


看到别人的房子想法

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Posted on 十 6 2007 by 大蘑菇

2007年08月18日 星期六 于 3:21 am

在dodotry.com看到关于房子的创意,我也忍不住回复了一下。

我以前关于房子的幻想是:
1,在青岛的黄岛海边。
2,全部由透明的钢化玻璃制成。墙壁是双层的。
3,在双层的玻璃墙中,注入可以改变颜色和化学状态的液体。平时可以调成透明,make love时可以调成黑色或者深蓝色,反正要不透明。当然,主人变态的话,视情况而定。

4,或者,玻璃墙中,注入的液体有记忆功能,温度高的时候,反射光线并存储多余热量,温度低的时候,吸收光能并释放热量。
5,房顶、墙壁可伸缩。
6,要有门。

在这里再登出来,请专业人士看看,有门否?


大蘑菇:2007年度最佳营销创意是。。。

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Posted on 十 6 2007 by 大蘑菇

2007年08月04日 星期六 于 7:10 am

不用等了,虽然2007尚未结束,广告人们都知道,“百事上罐”的活动让可口可乐一败涂地,更让所有同行见识了什么是奥格威所说的“大创意”。

1,这是大众对明星的胜利。

长尾的力量,势不可挡的网络互动,将可怜的可口可乐的明星——忘了,都谁来着?——逼入消费者注意力的死角。

51.com上面为了“普渡众生”而上网的和尚,阿弥陀佛,一不留神当了把“总冠军”,46w的票数!

2,在传播沟通上的胜利。

百事找到了利用新媒体产生互动的最佳创意,根本不需要太多金钱,有多少拉票的网友会为了上罐的活动主动的宣传、介绍?

3,在销售数据上的胜利。

可以预见的是,在实打实的销售量上,百事的活动,带动了参与活动者、投票者、旁观者和他们的亲友团的关注和购买。如果是你,难道不想买一罐百事看看胜利者的鸟样吗?更不用说上罐者的本人了,估计买一堆回家收藏送人吧。

4,网络营销的胜利。

有什么渠道比互联网更适合展示活动人选、激发用户投票?

百事的意义在于开启了一扇使用互联网的大门。

5,百事上罐活动的狂想版。

1),销售和参与活动可以结合的更好。比如,凭借百事的瓶罐上的独特数字才能有一票投票权,激励百事销售。在第一次开展这种活动的时候,准备不够充分,创意不够完善,都是可以理解的。

2),电视广告又一次拉了后腿。

创意很好,执行不够精彩。看了广告不太明白什么意思。完全可以简单有效地宣传,若果有加分,当然更好。

3),增加参选对象,做成系列活动。

比如,在原有成都旅游风景的基础上,做一个各个城市风景的评选,投票多的可以上罐。同样,还可以在世界范围内,进行各地的风景、著名人物、流行歌星的评选等等。

顺便问一下,这个全案是中国奥美的活吗?


当当的夫妻老总是傻干吗

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Posted on 十 6 2007 by 大蘑菇

2007年07月25日 星期三 于 9:55 pm

《广州日报》采访当当网李国庆,李国庆说:“不管别人说我是不是傻干,但自己相信网上零售业在中国一定有巨大机会,自己最终能把握机会,实现在美国上市的梦想。”

李国庆认为自己不是傻干的理由是:“自己拥有物流就有了门槛,别人进不来。”

我是这么想的,一个互联网公司,整日和比特流打交道,可以无障碍地面对所有消费者,坐享低成本、高增长率的互联网优势,自己却把发展重心瞄准了物流行业,从管理的角度,就是一种选择错误。

你知道物流行业有多少年历史,而那些跨越过去的物流企业又经历过怎样的失意和成功,积累了多少辛酸浪漫的学习经验吗?试图和他们比较物流领域的竞争力,不是说不可以,但是的确有一点点执着的可爱。

当然,当当也已经积累了这么多年的物流经验,如果它通过那种路径获得成功,我丝毫不会感到惊讶,但是,在我看来,那个时候的它已经不再算是一个互联网企业了。就像如家、携程一样。

它们错过了另一个未来。

这个未来的名字叫做互联网,本质是和各种信息(能用比特表示的各种东西)打交道,比如,淘宝网,就是那个评价李国庆“你们夫妻俩这就是傻干”的马云的企业。

淘宝就是一个聪明人的设计,它提供网络平台,提供信用评价体系,提供交流社区,提供金融交易工具,就是不提供各种送货进货等物流方面服务。因为他们清晰地看到,每一个比特的流动,背后是摩尔定律、飞速发展的移动互联网、进展迅速的pc制造等相关it产业,他们站在了很多巨人的肩膀上。他们聪明地认清了那些事情是容易做到的,哪些事情是比较难于处理的。

当然,互联网领域的傻事情还有很多。

msn的空间从来都没有让你顺畅访问过,那可是能和所有msn用户联系起来的博客耶,天啊。。。

qq的qqzone 认为它们的用户都仅仅是小孩子,喜欢各种花哨(or华丽?)的博客。。。

百度越来越不知道自己在干什么了,更不知道自己能干什么。。。

盛大的老总说了,没有我就没有新浪。。。

互联网真是有趣。


兰州拉面到方便面,他们的自由

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Posted on 十 6 2007 by 大蘑菇

2007年07月25日 星期三 于 4:33 am

兰州拉面被限制在2.5元一碗,而方便面却提价,涨幅最高达4成。

我记得南方周末曾经有过一篇关于兰州拉面的文章,最后说到,有老顾客问卖面的老板,限价后为什么还是3元一碗,老板掷地有声,你觉得值就吃,不值就拉倒。

如今方便面也开始涨价,据我了解,方便面的直接上游面粉行业的利润率极低。我曾经服务过的世界500强中粮集团,其面业部门也因为每年仅仅1%——2%的利润率而进军更接近都市消费者的“面包”产业。

方便面行业的霸主是康师傅,占全国市场31.2%的销售额。同时竞争惨烈,昔日的老二统一日渐颓败,已经滑落到第五。同时,在各品牌影响力相差无几的乡村市场,低档方便面的竞争利器就是价格。因此,不到万不得已,方便面企业是不会妄自提价的。

从卖拉面的个体老板万不得已地维持高价,到卖方便面的企业万不得已地计划涨价,我相信,他们并没有受到其他任何人的影响,也没有所谓涉嫌垄断的谈判(至于竞品之间的交流,无时无刻不在发生),唯一的原因,就是市场。

这应该是他们的自由。


一张图,两种方式,三个网站

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Posted on 十 6 2007 by 大蘑菇

2007年07月24日 星期二 于 3:49 am

一张图。

如图所示,这是alexa上大众点评、豆瓣和蚂蚁在过去一年百万人数到达率的曲线。

这张图给我的感觉是非常奇特的。因为,如果我没有记错的话,大众点评网和豆瓣都是在去年的4、5月份确定的风险投资,为何在风险投资进入之后,他们却没有能够做出更好的成绩呢?

难道,我们的web2.0的旗手用它们的平稳甚至有些退步的曲线提醒我们:web2.0有陷阱?

我觉得,这得从大众点评网和豆瓣的第三方评论模式中的一些特点说起。星汉在博客中写道:“这是一种集成了博客和Wiki理念的新媒体”。那么,这种第三方评论模式真的集成博客的优点了吗?

两种方式。

我们如果翻翻旧闻,就能够得知,在去年获得风险投资的还有blogbus,bsp网站。那么它的alexa曲线是什么样的呢?数据,大家可以自己去查一下,我看到的结果就是blogbus的各指标基本上是稳中有升的。

不排除造成这种结果(豆瓣和点评成绩较差,而blogbus却成绩较好)还有其他各种原因,但是,我认为相对于博客模式,目前的第三方评论模式还是有一定弊端。

比如,我们发表文章必须要到对应的“物”的下面才可以,关于《光荣日》的文字就必须在《光荣日》下面发表。

我们进入网站后,所有的文章也是按照“物”来串联起来展示的。

等等,这种细节就别让我絮絮叨叨了。

总的来说,在豆瓣和点评上,“物”是整体网站的骨架,但是这种方式适合用户吗?这种方式会不会直接把与“物”无关的用户轰走呢?在细分领域的第三方评论是不是会成为用户“忘记密码的网站”?而这种细分市场能否支撑互联网企业的雄心壮志和用户的忘却力?一般用户多久上一次豆瓣和点评?我们能否把它们变成生活中离不开的工具而不是资料库?

我还是那句话:“在dianping,大家会说这是关于某店的文章;而普通blog,大家会说这是某人写的文章。这是博客和点评两种方式之间很重要的区别。”我希望他们万里长征走完第n步的同志,不要小瞧这一点区别,博客和个人文集之间也仅仅是些微的差距而已。

三个网站。

在上面alexa图示中,共有三个网站,我们说过了点评网和豆瓣,还有蚂蚁没有提到。单纯从组织文章形式的方式上来看,麦田的蚂蚁用了和另外两个网站不同的方式,那就是bbs。由于蚂蚁网尚未实现麦田的全部功能构想,我们就不多说了。

那么您认为bbs这种方式有什么好处和坏处,适合第三方评论吗?


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